闊步國際市場的鏗鏘玫瑰——記中航電測2017年度先進個人何晨
時間：2018-03-11 00:00
來源：中國航空報
那一年，何晨還似小荷才露尖尖角，被中航電測公司評為“優秀共青團員”。那時的她，青春、陽光、靈動，仿佛一夜間就能和你成為朋友。
這一年，何晨以驕人的業績和創新智慧，在激烈的角逐中斬獲了“市場開拓獎”，成為中航電測2017年度先進個人、中航電測2017年度優秀女能手。此時的她，縝密、睿智、穩健，已儼然看到她的快速成長。
何晨，中航電測營銷分公司國際貿易部的區域主管，主要負責分管區域內的重點項目開發、新業務培育及新客戶開發等工作，并監管整體區域業務完成情況。
項目追蹤與外方商務接洽、全球性會議現場翻譯；對專業性極強的產品技術方案全程進行英文講解；25小時的連續飛行只為走訪國際市場。翻譯官、職場精英、女漢子……當一個個生動的工作畫面在不斷具象時，也繪就了何晨工作十年終磨一劍的那份淡定和從容。“青山常在，綠水長流”，這是何晨的人生態度，讓人感受到她云淡風輕中所包裹的那份堅強和柔韌。
2017年，何晨不僅實現了個人和主管區域的全面飄紅和強勁增長，而且個人業務額增幅達14倍以上，區域業務增長率近120%。同時，在重點項目推進、新應用發展、常規市場穩步提升方面都有出色表現，為中航電測的發展做出了突出貢獻。
尋找新應用的火力突襲
在2017年的市場拓展中，何晨帶領本區域團隊成員經過討論分析后認為，業務的發展不能局限在常規市場領域，應該尋找新應用新市場來達成高增長的需求。在公司“十三五”規劃的牽引下，何晨對本區域主導開發的新應用方向展開全方位的市場調研。在市場容量和脈絡成竹在胸、市場需求日益清晰的前提下，何晨鎖定某細分領域開始發力。
走訪市場、上門了解項目開發所需支持，每一個看似瑣碎且平常的營銷必修課，讓她一路走來敏銳地捕捉到了客戶原材料供應鏈存在地域遠、運輸費用高等問題。何晨以此為突破口，提出由中航電測實施一站式全方位貼心服務的新商務合作模式，在保證客戶項目順利開發的基礎上，積極拓展合作深度并培養客戶的忠誠度，成為公司一個新的經濟增長點。新應用方向的快速增長很好地彌補了區域內常規業務發展的不足，為達成區域業績指標奠定了堅實基礎。
做好帶路人實現倍增效應
一個人的力量往往是有限的，如何帶領團隊體現“1+1>2”的倍增效應和團隊效益，是何晨作為區域主管所肩負的另一項責任和使命。在帶動整個團隊進行市場開發的過程中，何晨堅持做好帶路人的角色，以身作則，高標準嚴要求，從項目的開發、行業應用案例共享、客戶風險控制、市場情況分析等方面入手，多次進行團隊內部培訓，身先士卒，引領整個團隊保持激情奮力開疆拓土。
何晨區域的其他團隊成員也承擔著國際市場中開發難度大的多個項目，客戶基本都是全球各行業中排名靠前的跨國大公司，他們對中航電測的質量管控、技術創新、成本優化、團隊營銷等方面要求苛刻，審核程序復雜。何晨帶領團隊成員用堅強而負責的工作態度，完成多輪供應商審核，引導生產線根據客戶要求積極進行內部優化和管理提升。多個公司級重點項目相繼開發成功，區域指標業績翻番，這些都是對何晨主管區域團隊協作和共同進步的最好褒獎，同時也為公司在產品應用方面開發出新的市場領域，為公司在未來發展中尋找到新的方向。
正如一首歌中唱的：“請由我引吭高歌，面迎那海上的風；在世界之外，在時間之中”。何晨認為，無限風光在險峰，目標不是用來仰望的，而是要努力去實現和摘取。面對榮譽，她轉身把目光仍舊投向“外面的世界”，因為那里依然是強者如林。
（王小妮）